営業/SEのための採用される!勝てる提案書の作り方講座

公開講座についてのお知らせ

2014年3月末をもちまして「公開講座」を、終了とさせていただくこととなりました。
サービス開始よりご愛顧いただき、誠にありがとうございました。

なお今後は、「公開講座」にて培ったノウハウを盛り込みながら、同ブランドの『法人研修』につきまして、一層充実したサービスを提供してまいります。
つきましては引き続きご愛顧賜りますよう、よろしくお願い申し上げます。

概要

営業/SEのための採用される!勝てる提案書の作り方講座

営業/SEのための 採用される!勝てる提案書の作り方講座は、営業担当やSEがもっとも苦手とする顧客向け提案書の書き方・作り方のポイントを知ることできるセミナーです。

「競争に巻き込まれない戦い方」「競争時に勝てる提案書」の書き方について学び、効率的で品質の高い活動を行うことを目指します。

この講座で、できること
  • 「顧客」とは誰なのか(意思決定者、キーマン)について理解できます。
  • 提案書の構造を理解します。
  • 勝つための提案に盛り込むべき内容について理解します。
  • 読んでもらえる、聞いてもらえる提案文章の書き方・作法を学びます。
こんな方におすすめします
  • そもそも提案書にはどういうことを書いたらいいんだろう、と悩む初心者の方。
  • せっかく書くなら勝てる提案書を出したい、と願う方。
  • 『経営課題は』『IT戦略を反映しろ』と言われても、言葉の意味さえ理解に困っている方。

待ちの営業では駄目だ!と言われる方に

営業/SEのための 採用される!勝てる提案書の作り方講座

『待ちの営業では駄目だ』『提案営業になれ』とよく言われますが、提案書と見積書では何がどう違うのでしょうか。

また提案書って、どういう内容を、誰宛に書けばいいのでしょうか。

営業/SEのための 採用される!勝てる提案書の作り方講座では、提案書の基本となる全体構成やページ割りなどの基本から、どう書けば他社提案と差別化ができるのか、また提案前にどういった活動と準備をすれば勝つことができるのか、など提案前の営業活動も含めた戦い方の基本や学びます。

無料体験講座もご用意!

『この講座が自分にとってどのくらい必要なのか、ちょっと知りたくなった』

そんな「興味はあるが少し迷っている」方は、無料で受講できる営業・SEのための 採用される!勝てる提案書の作り方 体験講座にお申し込みください。

コースカリキュラム

「経営者に響く提案」が理解できます

営業/SEのための 採用される!勝てる提案書の作り方講座では、顧客の問題から課題の把握方法、そして分析から提案まで、営業・SEが押さえておくべき活動のポイントを、営業プロセスに沿って概説します。

  • 営業・SE活動に求められるスキル、マインド
  • 提案書の基本的な構造と
  • 伝わる文章の書き方
  • 顧客満足度向上とはなにか
こんな雰囲気で進行します

講座の様子を、ブログにてご紹介中です。

講師

樗木 博 (ちさき ひろし)
樗木 博 (ちさき ひろし)
AILコンサルティング株式会社 代表パートナー、公立産業技術大学院大学 認定講師、PMPホルダー

日本IBM社で現役営業時代14年間連続、一度も目標を落とすことなく勝ち続け、そのうちの実に5回は上位10%しか選ばれないゴールデン・トップセールスを維持。34歳で営業課長、36歳で支店長という異例の早さの昇進、ITSSコンサルタント営業 レベル7.3、NTT子会社の営業資格もエグゼクティブ・セールス資格を取得、営業でありながらSEが羨望するPMP資格を取得するなど、現在も現役セールスとして実務に携わっている。

1971年以来IT業界の発展・変遷とともに、激動の時代を生き抜いた豊富な経験、顧客満足を基本とした考え方、活動を若手営業、SEに伝承したいと使命感に燃え活動を続けている。

スケジュールにより講師が変更になる場合があります。あらかじめご了承ください。

お客さまの声

講座を受講いただいた、お客さまの声をご紹介します。

わかりやすい説明で、ひとつひとつに対していろいろ勉強できたのでよかったです。
実際にどのような流れで提案書作成を進めていけばいいのかが感じ取れました。
できれば、それぞれの内容をもう少し掘り下げた話を聞きたかったです。
また、いつも行っていると言われていたグループワークをもう少し行いたかったです。

(日本情報通信株式会社 匿名希望さま)

ご自身の経験に基づく実戦的でとても有効な研修だった。
今後も樗木さんの研修を受講したいと感じました。

(日本情報通信株式会社 匿名希望さま)

ポイントがまとまっており、非常に良く理解できた。
常日頃から上司に言われている事でもあったが、図式化されることでより理解が深まった。

(日本情報通信株式会社 匿名希望さま)

内容については、復習が出来たところと、新しいところもありよかったです。
内容が充実しているので、時間を3時間くらいにしていただければよかったと思います。

(匿名希望さま)

講師の先生は、弊社に在籍されていたこともあり、非常にわかりやすかったです。
内容が深く濃いものでしたので、時間をかけてじっくりと受講できればと思いました。

(U.Yさま)

非常に分かり易く丁寧にご説明頂きありがとうございました。
通常は3時間の講義内容とのことで、非常に優位な内容であったため、じっくりお話を伺いたいと感じました。

(K.Mさま)

丁寧な説明で大変分かり易かったです。
大変興味深く、貴重なお話をありがとうございました。
後半の話(人間心理・行動から提案の書き方などに結びつける など)をもっと聞ければ嬉しかったです。

(A.Nさま)

SEなので、提案書たるものを作ったことはありませんでしたが、資料の作り方としては全般に生かせる内容でよかったです。
講師の方もおもしろかったです。

(匿名希望さま)

聞きやすく、わかりやすいお話でした。
明日から使えるネタを収集する事ができました。

(日本情報通信株式会社 植田 春樹さま)

もう少々細かいお話とテクニック等の具体例を聞きたかったです。
もう少しお時間があってもよかったかなと思います。

(匿名希望さま)

開催の時間帯が丁度良く、講師のお話もわかり易かったです。

(日本情報通信株式会社 匿名希望さま)

とてもインパクトがありました。ありがとうございました。

(高木 英興さま)

FAQ

 

受講前

この講座を受けるには、営業・SE経験はどのくらいが適切でしょうか。

経験として、およそ2年から10年程度の方を想定した内容です。

一度も提案書を書いた経験がありませんが、大丈夫でしょうか。

はい、顧客(取引先)と1年以上接した経験があれば問題ありません。むしろ「書いたことがない」「書いたことはあるが納得できていない」方に最適の講座です。

詳細

営業/SEのための採用される!勝てる提案書の作り方講座
講座情報 講座番号 SKAD
講座名 営業/SEのための
採用される!勝てる提案書の作り方講座
講座種別 m-School ビジネス
実習 実習やワークを含んだ、実践形式の講義です
カテゴリー ビジネス
講座日数 日数 1日
受講時間 19:00~21:00 (18:40より受付)
総時間 2時間(1日2時間×1日間)
開催場所 会場
m-School (エムスクール)
〒101-0061 東京都千代田区三崎町1-3-12 水道橋ビル8階
m-Schoolへのアクセス・地図
持参物
  • 受講証(お申し込み時にメールでお送りします)
  • 筆記用具

前提条件

講座を受講するうえで、下記の知識・経験が必要になります。

前提条件
基本操作 必要ありません。
プログラミングの経験 必要ありません。
デザイン制作の経験 必要ありません。
ネットワークの知識 必要ありません。
Webページ制作の経験 必要ありません。
その他 必要ありません。

おすすめ講座

受講する前・受講した後にオススメしている講座です。

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この講座を受講する前にオススメ どんな講座かを確認したい方は、まずは営業・SEのための 採用される!勝てる提案書の作り方 体験講座を受講ください。
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ご希望、ご質問等ございましたら、お気軽にお問い合わせページよりご連絡ください。

採用される!勝てる提案書の作り方講座
講座種別 m-School ビジネス
実習 実習やワークを含んだ、実践形式の講義です
カテゴリー ビジネス
日数 1日
受講時間 19:00~21:00 (18:40より受付)
会場
m-School (エムスクール)
〒101-0061 東京都千代田区三崎町1-3-12 水道橋ビル8階
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